¿Estás listo para tu ronda de inversión? Las 5 métricas que todo inversor espera ver según tu modelo de negocio

Cuando buscas financiación, las métricas que presentes pueden marcar la diferencia entre un sí y un no. Pero no todas las métricas son igual de relevantes para cada tipo de negocio. Los inversores quieren ver datos que respalden tu caso específico y que demuestren que entiendes tu modelo.
Aquí te presentamos las 5 métricas clave para tres tipos de negocio habituales: SaaS, e-commerce y modelos basados en uso (usage-based models).
Para SaaS: Estabilidad y Retención
1️⃣ ARR (Annual Recurring Revenue): Muestra el ingreso anualizado de contratos recurrentes.
2️⃣ Retención (Net Revenue Retention): Mide cuánto creces incluso después de descontar churn, considerando upselling y expansión.
3️⃣ CAC (Customer Acquisition Cost): ¿Cuánto cuesta conseguir un cliente nuevo?
4️⃣ LTV (Lifetime Value): ¿Qué tan rentable es cada cliente a largo plazo?
5️⃣ Churn Rate: El porcentaje de clientes que dejan de usar tu servicio.
Consejo:
Los inversores en SaaS priorizan ingresos recurrentes y sostenibilidad. Muestra cómo tu modelo escala mientras reduces CAC y churn.
Para E-commerce: Volumen y Rentabilidad
1️⃣ GMV (Gross Merchandise Value): Valor total de los productos vendidos.
2️⃣ Tasa de Conversión: Porcentaje de visitantes que terminan comprando.
3️⃣ CAC: Relación costo de adquisición/ticket promedio.
4️⃣ AOV (Average Order Value): El valor promedio por pedido.
5️⃣ Frecuencia de Compra: ¿Con qué regularidad vuelven los clientes?
Consejo:
Resalta estrategias de fidelización y cómo impactan el LTV. Muestra cómo optimizas costos logísticos para mejorar márgenes.
Para Modelos Usage-Based: Escalabilidad y Margen
1️⃣ Ingresos por Usuario Activo (ARPU): Mide el ingreso promedio generado por cliente.
2️⃣ Uso Total (Total Consumption): Resalta el crecimiento en volumen (e.g., transacciones, horas procesadas).
3️⃣ Márgenes Operativos: Cómo se comportan los costos variables a medida que escalas.
4️⃣ Retención de Ingresos (Revenue Retention): Clientes existentes que incrementan su uso.
5️⃣ Churn de Uso: La disminución en volumen o clientes activos.
Consejo:
Muestra cómo los ingresos escalan junto con el crecimiento en uso y cómo manejas eficientemente los costos variables.
¿Por qué esta diferenciación es importante?
Los inversores buscan métricas específicas que respalden tu caso. Hablar en su idioma y adaptar los datos a tu modelo de negocio demuestra que entiendes tus fortalezas y áreas de mejora.
¿Listo para preparar tus métricas antes de tu ronda?
En Glasshouse Finance, te ayudamos a identificar las métricas clave, optimizar tu estrategia y construir presentaciones que impresionen.
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